تحلیل رقبا در بازار | چگونه رقبا را تحلیل کنیم؟
در هر بازار، رقابت نه‌تنها اجتناب‌ناپذیر است، بلکه یکی از مهم‌ترین عوامل رشد و نوآوری نیز به‌شمار می‌آید. شناخت دقیق رقبا، به شما کمک می‌کند جایگاه برند خود را مشخص کنید، مزیت رقابتی بسازید و با اطمینان بیشتری تصمیم بگیرید. تحلیل رقبا به زبان ساده یعنی اینکه بدانید «چه کسی در بازار کنار شما ایستاده، چه کاری انجام می‌دهد و چطور می‌توانید بهتر از او عمل کنید.» در این مقاله، گام‌به‌گام بررسی می‌کنیم که تحلیل رقبا دقیقاً چیست، چرا برای هر کسب‌وکاری ضروری است و چگونه می‌توانید به‌صورت کاربردی و حرفه‌ای رقبای خود را شناسایی و تحلیل کنید.
تحلیل رقبا چیست؟
تحلیل رقبا فرآیندی است که در آن اطلاعاتی درباره شرکت‌ها یا برندهایی که محصولات یا خدمات مشابه با شما ارائه می‌دهند، جمع‌آوری، بررسی و ارزیابی می‌شود. این اطلاعات شامل قیمت‌گذاری، کانال‌های فروش، استراتژی‌های بازاریابی، نقاط قوت و ضعف، میزان تعامل با مشتری و حتی نحوه طراحی سایت یا پیج اینستاگرام آن‌هاست.
چرا باید رقبا را تحلیل کنیم؟
- برای شناخت بهتر نیازهای مشتری و پاسخ به آن‌ها
- برای کشف فرصت‌هایی که رقبا نادیده گرفته‌اند
- برای پرهیز از اشتباهاتی که دیگران مرتکب شده‌اند
- برای الهام گرفتن از استراتژی‌های موفق رقبا (نه کپی کردن)
- برای تعیین موقعیت واقعی برند خود در بازار
چگونه رقبا را شناسایی کنیم؟
برای شروع تحلیل، باید بدانید دقیقاً با چه کسانی رقابت دارید. رقبا در سه سطح دسته‌بندی می‌شوند:
- رقبای مستقیم: آن‌هایی که محصول یا خدمت دقیقاً مشابه شما را به مشتریان هدف شما ارائه می‌دهند. مثلاً اگر فروشگاه لباس ورزشی دارید، برندهای دیگر لباس ورزشی رقبای مستقیم شما هستند.
- رقبای غیرمستقیم: آن‌هایی که محصولات جایگزین ارائه می‌دهند. مثلاً باشگاه بدنسازی ممکن است رقیب غیرمستقیم اپلیکیشن‌های فیتنس باشد.
- رقبای بالقوه: برندهایی که هنوز وارد حوزه‌ی شما نشده‌اند، اما توان و شرایط ورود به بازار را دارند.
برای شناسایی این رقبا می‌توانید از گوگل، شبکه‌های اجتماعی، بازارهای آنلاین، اپلیکیشن‌ها، پلتفرم‌هایی مثل دیجی‌کالا یا زرین‌پال، یا حتی نظرسنجی از مشتریان استفاده کنید.
دیدگاهتان را بنویسید