تحلیل بازار چیست؟ +نمونه گزارش تحلیل بازار
در دنیای پُررقابت امروز، هیچ تصمیم تجاری نباید برپایه حدس گرفته شود. اگر می‌خواهید محصولی جدید عرضه کنید، وارد بازار جدیدی شوید یا حتی کمپین تبلیغاتی راه بیندازید، باید قبل از همه چیز بازار را بشناسید. تحلیل بازار ابزاری‌ست که به کسب‌وکارها کمک می‌کند بفهمند مشتریان چه می‌خواهند، رقبا چه می‌کنند و چطور می‌توان موفق شد. در این مقاله به زبان ساده بررسی می‌کنیم که تحلیل بازار چیست، چرا اهمیت دارد، مراحل انجام آن چیست و در نهایت، یک نمونه خلاصه گزارش تحلیل بازار را هم برای درک بهتر ارائه می‌دهیم.
تحلیل بازار چیست؟
به زبان ساده تحلیل بازار یعنی اینکه قبل از شروع یا توسعه‌ی یک کسب‌وکار، دقیق و آگاهانه بفهمید که قرار است وارد چه دنیایی شوید.
برای مثال قبل از سفر، نقشه راه را بررسی می‌کنید، مقصد را شناسایی می‌کنید، از شرایط مسیر آگاه می‌شوید و می‌دانید که کجا باید توقف کنید یا چه چیزی ممکن است جلو راه شما سبز شود.
در عمل، تحلیل بازار یعنی اینکه اطلاعاتی درباره مشتری‌ها، رقبا، نیازها، اندازه بازار، روندها و حتی خطرات احتمالی جمع‌آوری کنید. با این کار، می‌توانید تصمیم‌هایتان را بر واقعیت بنا کنید، نه حدس و گمان.
مثلاً اگر می‌خواهید یک برند لباس ورزشی راه بیاندازید، اول باید بفهمید:
- مخاطب شما کیست؟ (جنسیت، سن، سبک زندگی)
- در حال حاضر چه برندهایی در این بازار فعال هستند؟
- مشتری‌ها بیشتر به دنبال چه چیزی هستند؟ قیمت مناسب؟ طراحی خاص؟ برند لاکچری؟
- چند نفر به این سبک لباس علاقه‌مند هستند؟
- آیا اصلاً جایی برای ورود برند جدید وجود دارد؟
همه‌ی این موارد با تحلیل بازار به دست می‌آید. یعنی قبل از اینکه وارد رقابت شوید یا بودجه‌ای مصرف کنید، می‌فهمید کجا ایستاده‌اید، چه کسانی قراراست مخاطبان شما باشند، و چطور باید وارد عمل شوید.
چرا تحلیل بازار اهمیت دارد؟
۱. کاهش ریسک تصمیم‌گیری
با تحلیل بازار، تصمیمات مهم (مثل راه‌اندازی محصول جدید) بر اساس داده‌های واقعی گرفته می‌شود، نه احساس.
۲. شناسایی فرصت‌های نهفته
تحلیل بازار می‌تواند شکاف‌ها، نیازهای برآورده‌نشده و روندهای جدید را آشکار کند.
۳. درک بهتر رقبا
متوجه می‌شوید با چه کسانی رقابت می‌کنید و مزیت شما نسبت به آن‌ها چیست یا چه ضعف‌هایی باید جبران شود.
۴. تقویت استراتژی بازاریابی و فروش
پیام‌های تبلیغاتی، قیمت‌گذاری، نحوه توزیع و حتی طراحی محصول، با اطلاعات تحلیل‌شده، هدفمندتر و مؤثرتر خواهند شد.
دیدگاهتان را بنویسید